如今Web3风投公司的平均路演听起来和我们三年前差不多。“我们在整个生态系统中拥有深厚的人脉关系。”“我们提供的价值远不止资金。”“我们的网络就是我们的优势。” 这些话本身并没有错，只是因为人人都这么说，所以实际上毫无意义。

　　流动性提供者已经听过太多遍这种说辞，以至于这些话都变得面目全非。然而，不知为何，整个行业却依然在不断复制同样的套路。醒目的logo幻灯片，空洞的论点，关于“增值”的三点陈述，以及对大多数新兴基金经理而言根本不存在的业绩记录。如此反复，直到获得融资，或者失败为止。

　　我和TBV的同事们花了很多时间思考，我们究竟拥有哪些别人没有的优势。最终的答案令人沮丧：其实并不多。所以，我们打造了一些与众不同的东西。

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　　数据一直在向业界传递一个信息，而业界却一直忽视：新兴基金经理的实际业绩实际上优于其他基金。研究始终表明，与成熟基金相比，新兴基金经理更频繁地达到业绩前25%，并且平均回报率也显著更高。潜力是实实在在的。问题完全出在结构性层面——新兴基金经理无法向客户清晰地阐明支持他们而非其他基金经理的理由，因此资金流向了品牌而非潜力。

　　在创建TBV之初，我们就决定，推介必须围绕产品展开，而非空洞的承诺。我们反复思考的问题是：基金真正拥有的是什么？而不是它认识谁。人脉关系无法支撑其价值。它究竟打造了什么？它生成了什么数据？它为创始人创造了什么平台价值？这些才是真正站得住脚的。

　　我们最终确定的答案是：举办活动。我们并非仅仅想拓展人脉或进行品牌推广，而是想打造一个以人为本的交易引擎。Web3 的发展离不开各种会议，这一点众所周知。创始人不远万里来到会场，只为在各种会外活动中握手寒暄。风投机构支付巨额